MOQ là gì là câu hỏi mà nhiều người trong ngành sản xuất và thương mại thắc mắc. MOQ tức là số lượng đặt hàng tối thiểu mà một nhà cung cấp yêu cầu từ mỗi đơn đặt hàng. Hãy cùng Hải Tàu Logistics khám phá về chủ đề này qua bài viết dưới đây nhé!
>>>> CÓ THỂ BẠN QUAN TÂM: Đơn vị nhập hàng Trung Quốc giá tốt, giao nhanh trong 5 – 7 ngày
1. MOQ là gì? Ví dụ minh họa
MOQ, viết tắt của Minimum Order Quantity, là số lượng đặt hàng tối thiểu mà một đơn đặt hàng phải đáp ứng từ nhà cung cấp. Thông thường, MOQ được đo lường bằng các đơn vị như 100, 1000, hoặc 10,000 sản phẩm.
Mức độ MOQ có thể thay đổi tùy thuộc vào nhà cung cấp cụ thể, ngành công nghiệp, hoặc lĩnh vực kinh doanh, do ảnh hưởng của các yếu tố như chi phí sản xuất, lao động, hoặc khả năng sản xuất của nhà cung cấp.
Ví dụ minh họa:
Khi công ty muốn đặt làm 50 bộ quần áo đồng phục cho nhân viên, nhà cung cấp mà công ty liên hệ chỉ chấp nhận đơn hàng từ 100 bộ trở lên. Họ giải thích rằng quy trình sản xuất và chi phí vận hành chỉ hợp lý khi số lượng đặt hàng đạt tối thiểu là 100 bộ. Do đó, trong trường hợp này, MOQ là 100 bộ quần áo đồng phục.
>>>> XEM THÊM:
- Giải đáp: 1 ri quần áo là bao nhiêu cái?
- Cách tìm xưởng sản xuất Trung Quốc uy tín giá rẻ
2. Ưu, nhược điểm của MOQ trong kinh doanh
Ưu điểm của MOQ trong kinh doanh:
- Số lượng đặt hàng tối thiểu đảm bảo các nhà cung cấp có thể đạt được lợi nhuận tối thiểu từ quá trình sản xuất, giao hàng.
- MOQ giúp tăng hiệu suất sản xuất và giảm chi phí bằng cách đảm bảo các quy trình sản xuất và vận chuyển được thực hiện theo quy mô.
- MOQ giúp thúc đẩy các đơn đặt hàng với số lượng lớn hơn so với nhu cầu tối thiểu, giúp tiết kiệm chi phí vận chuyển và tăng khả năng đàm phán giá cả.
- MOQ giúp đảm bảo nhà cung cấp có đủ số lượng đơn hàng để giao khách hàng, tận dụng tối đa khả năng sản xuất và giảm chi phí sản xuất đơn vị.
- Việc đặt MOQ cho phép nhà cung cấp dự đoán và quản lý dòng tiền một cách hiệu quả, lập kế hoạch tài chính và sản xuất dài hạn.
- MOQ đảm bảo lợi nhuận tối đa từ mỗi đơn hàng và giúp quản lý tài nguyên một cách hiệu quả, bao gồm quản lý nguyên liệu, lực lượng lao động.
Bên cạnh đó, MOQ có những nhược điểm trong kinh doanh. Cùng tìm hiểu nhược điểm MOQ là gì ngay bên dưới.
- Khi để MOQ quá cao có thể dẫn đến việc tích lũy hàng tồn kho, tăng chi phí lưu trữ và quản lý hàng hóa, cũng như gây ra rủi ro về hàng tồn kho lỗi thời hoặc hỏng hóc.
- Việc đặt số lượng hàng tối thiểu có thể tạo rào cản cho các khách hàng nhỏ hoặc mới trong việc tiếp cận sản phẩm. Nếu MOQ quá cao, khách hàng nhỏ có thể không đáp ứng yêu cầu số lượng và bỏ việc đặt hàng.
- MOQ đôi khi yêu cầu người mua phải đầu tư lượng lớn hàng hoá ban đầu, có thể dẫn đến rào cản tài chính đối với các doanh nghiệp nhỏ.
>>>> BÀI VIẾT LIÊN QUAN: Tham khảo cách chọn size quần áo khi order hàng Trung Quốc
3. Phân loại MOQ
Hiện nay, các nhà cung cấp chia MOQ thành hai cấp độ chính. Vậy hai cấp độ MOQ là gì, cùng tham khảo nhé.
3.1. MOQ cao
MOQ cao yêu cầu mức đặt hàng tối thiểu trên 50 sản phẩm, có thể không giới hạn về con số. Mức độ MOQ cao thường thay đổi linh hoạt tùy thuộc vào loại hàng hóa và ngành dịch vụ. Tuy nhiên, MOQ cao thường chỉ áp dụng cho khoảng 20% khách hàng có lượng mua lớn nhất tại mỗi đơn vị cung cấp. Để xác định những khách hàng này, thường sử dụng tổng số lượng hàng hoá hoặc tổng giá trị đơn hàng mà khách hàng đã đặt.
3.2. MOQ thấp
Hầu hết các doanh nghiệp mới bắt đầu thường áp dụng MOQ thấp để thu hút lượng khách hàng tiềm năng, mặc dù lợi nhuận từ việc này thường ở mức khá thấp. MOQ thấp thường đặt ở mức từ 1 đến 50 sản phẩm, tùy thuộc vào chiến lược cụ thể của từng nhà cung cấp.
>>>> BÀI VIẾT CÙNG CHỦ ĐỀ:
- Bỏ túi một số câu giao tiếp tiếng Trung cơ bản khi order Taobao
- Các mệnh giá tiền Trung Quốc đang được lưu thông hiện nay
4. Các yếu tố ảnh hưởng đến chỉ số MOQ
Trong quá trình tính toán MOQ, nhà cung cấp thường phải xem xét nhiều yếu tố khác nhau để đưa ra chỉ số phù hợp nhất. Vậy các yếu tố ảnh hưởng đến chỉ số MOQ là gì, cùng tham khảo ngay dưới đây nhé.
4.1. Phân loại sản phẩm
MOQ thường được xác định dựa trên phân loại sản phẩm có giá trị thấp hoặc cao. Các sản phẩm có giá thành thấp như dụng cụ học tập, quần áo, đồ gia dụng thường có MOQ cao hơn. Ngược lại, các sản phẩm đắt đỏ như đồ trang sức, đồ nội thất thường có MOQ thấp hơn.
4.2. Giá mẫu
Sản phẩm đòi hỏi nhiều khuôn mẫu khác nhau thường yêu cầu một khoản chi phí lớn cho quá trình sản xuất. Do đó, MOQ có thể được đặt ở mức cao hơn để bù đắp chi phí này và đảm bảo lợi nhuận cho nhà cung cấp.
4.3. Yêu cầu sản xuất riêng theo đơn hàng
Các sản phẩm yêu cầu thiết kế riêng thường đòi hỏi chi phí cao hơn cho thiết kế và chất liệu. Để đảm bảo lợi nhuận, MOQ thường được đặt ở mức cao để phản ánh chi phí sản xuất và thiết kế đặc biệt này.
4.4. Quy mô nhà cung cấp
MOQ cũng bị ảnh hưởng bởi quy mô của nhà cung cấp. Nhà cung cấp có quy mô nhỏ thường có MOQ thấp hơn so với những nhà cung cấp có quy mô lớn.
>>>> XEM NGAY: Đặt hàng Alibaba giá tốt, đa dạng mẫu mã 2025
5. Quy trình đàm phán MOQ với nhà cung cấp hiệu quả
Sau khi đã tìm hiểu MOQ là gì, để đàm phán với nhà cung cấp về MOQ một cách hiệu quả, bạn có thể tuân thủ các bước sau:
- Nghiên cứu và chuẩn bị: Trước khi bắt đầu đàm phán, bạn hãy tìm hiểu kỹ về sản phẩm, thị trường và các nhà cung cấp khác nhau cũng như hiểu rõ về MOQ của nhà cung cấp hiện tại và các yêu cầu của bạn.
- Thiết lập mục tiêu: Bạn xác định mục tiêu MOQ muốn đạt được. Điều này có thể bao gồm giảm MOQ, đề xuất MOQ linh hoạt hoặc đạt được MOQ thấp hơn.
- Gặp gỡ và giao tiếp: Bạn liên hệ với nhà cung cấp và sắp xếp cuộc họp hoặc cuộc trò chuyện để thảo luận về MOQ và giao tiếp một cách rõ ràng và tự tin về những lợi ích và lý do bạn muốn thay đổi MOQ.
- Đề xuất lợi ích: Bước tiếp theo là đưa ra lập luận về lợi ích của việc điều chỉnh MOQ cho cả bạn và nhà cung cấp. Ví dụ, đề cập đến khả năng tăng doanh số bán hàng hoặc khối lượng kinh doanh tiềm năng.
- Thương lượng: Sau đó, công ty bắt đầu thương lượng với nhà cung cấp bằng cách đề xuất các lựa chọn thay đổi MOQ, như giảm số lượng hàng đặt hàng tối thiểu hoặc yêu cầu MOQ linh hoạt theo từng đơn hàng.
- Tìm giải pháp: Công ty nên tìm kiếm các giải pháp phù hợp để đạt được một thỏa thuận về MOQ, có thể bao gồm thỏa thuận về mức giá hoặc thời gian giao hàng.
- Ký kết hợp đồng: Khi bạn và nhà cung cấp đều đạt thỏa thuận về MOQ, bạn nên đảm bảo rằng tất cả các điều khoản, điều kiện được ghi lại trong hợp đồng để đảm bảo tính minh bạch.
6. MOQ và chỉ số liên quan EQO, FOB
EQO và FOB là hai chỉ số được quan tâm hàng đầu trong ngành sản xuất và thương mại. Vậy sự khác biệt giữa EQO và MOQ là gì, giữa FOB và MOQ là gì?. Theo dõi ngay bên dưới.
- EQO (Economic Order Quantity) là một khái niệm trong quản lý tồn kho được sử dụng để xác định số lượng đặt hàng tối thiểu mà một doanh nghiệp phải đặt để đạt được mức lợi nhuận cao nhất khi bán sản phẩm ra thị trường.
- FOB (Free On Board hoặc Freight On Board) là điều kiện thương mại quy định việc ai chịu trách nhiệm và chi phí vận chuyển hàng hóa từ người bán đến người mua. Trong Free On Board, người bán chịu trách nhiệm chi trả các khoản phí vận chuyển, trong khi trong Freight On Board, người mua chịu trách nhiệm này.
Nếu bạn đang cân nhắc việc nhập hàng từ Trung Quốc nhưng gặp khó khăn với MOQ và giao dịch với các nhà cung cấp, đừng lo lắng! Dịch vụ nhập hàng của Hải Tàu sẽ giúp bạn giải quyết mọi vấn đề này. Chúng tôi sẽ hỗ trợ bạn tìm kiếm nhà cung cấp, đàm phán MOQ và giúp bạn thực hiện các giao dịch một cách dễ dàng và hiệu quả. Hãy liên hệ ngay với chúng tôi qua Hotline: 077 486 1688 để tư vấn và biết thêm các thông tin chi tiết!
Thông qua bài viết, Hải Tàu đã cùng bạn tìm hiểu tổng quan về MOQ là gì cùng các ưu, nhược điểm và quy trình đàm phán hiệu quả với nhà cung cấp. Chúng tôi hy vọng bài viết sẽ giúp ích bạn trong việc tìm hiểu về số lượng đặt hàng tối thiểu. Liên hệ ngay đến Hải Tàu để được giải đáp các thắc mắc!
>>>> TÌM HIỂU THÊM:
- Made in PRC là gì? Ký hiệu PRC xuất xứ nước nào?
- Kinh nghiệm kinh doanh hàng Trung Quốc cho người mới
){kind=link}